Leadgeneratie: hoe gebruik je LinkedIn Sales Navigator?

We kunnen wel stellen LinkedIn een ware revolutie teweeg heeft gebracht in de manier waarop meer dan 500 miljoen mensen uit meer dan 200 landen contact met elkaar leggen – en dat maakt het tot een bijzonder waardevolle bron voor B2B-organisaties. ‘Social selling’ is misschien niet de meest gewilde taak, maar het is tegenwoordig wel van vitaal belang voor het succes van uw bedrijf.

LinkedIn zelf kan in principe tot op bepaalde hoogte prima worden ingezet voor social selling. Toch is LinkedIn Sales Navigator veel effectiever. Het biedt talloze filters en tools om uw zoekopdracht te verfijnen om zo het perfecte profiel van uw ideale klant te vinden, de perfecte lijst van klanten samen te stellen en zo de kans op conversie aanzienlijk te vergroten. U kunt segmenteren van miljoenen potentiële leads naar de meest relevante leads voor uw specifieke bedrijf.

Nog nooit gehoord van LinkedIn Sales Navigator? U bent niet de enige. Daarom hebben we deze handleiding opgesteld om uit te leggen hoe u LinkedIn Sales Navigator kunt gebruiken om waardevolle leads te genereren.

Wat is LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn legt het zelf als volgt uit: “Sales Navigator beschikt over een krachtige set zoekmogelijkheden, verbeterde zichtbaarheid in uitgebreide netwerken en gepersonaliseerde algoritmes om u te helpen de juiste decision maker te bereiken.” Het wordt omschreven als ‘de beste versie van LinkedIn voor sales professionals’. Het helpt salesteams om contacten en accounts binnen het LinkedIn-platform te benaderen.

Simpeler gezegd is Sales Navigator een social selling platform van LinkedIn dat een scala aan functies biedt die erop gericht zijn de juiste prospects te vinden om goede relaties mee op te bouwen. Met LinkedIn Sales Navigator kunt u de juiste soort prospects bereiken door gebruik te maken van de zoek- en filterfuncties. Sales Navigator biedt ook bruikbare informatie die een dieper inzicht in leads en prospects kan geven. Daarmee kunnen prospects op een veel persoonlijkere manier worden benaderd, bijvoorbeeld met gepersonaliseerde content, kortingen en aanbiedingen.

Voor wie is LinkedIn Sales Navigator bedoeld?

Dat is vrij simpel: LinkedIn Sales Navigator is nuttig voor iedereen die een sales(gerelateerde) functie heeft in een B2B-organisatie.

Het is in principe voor alle LinkedIn-gebruikers beschikbaar, maar het is wel een betaalde tool. Er zijn verschillende abonnementen mogelijk: individueel, team en enterprise – allen natuurlijk afhankelijk van uw specifieke behoeftes en de grootte van uw team.

Beginnen met LinkedIn Sales Navigator

1: Prospecting

LinkedIn Sales Navigator is de beste beschikbare tool in de markt als het gaat over prospecting. U kunt een herbruikbaar kader samenstellen om de beste leads voor uw bedrijf naar boven te halen. Begin met salesvoorkeuren om uw parameters te beperken en duik vervolgens in geavanceerde filters voor een hypergerichte aanpak.

2: Salesvoorkeuren

Ga naar de instellingen op uw Sales Navigator-profiel en u ziet Salesvoorkeuren (sales preferences) in het midden van de pagina. Hier kunt u uw ideale klantprofiel verfijnen op basis van geografie, sector, bedrijfsgrootte en functie. Deze voorkeuren verschijnen telkens wanneer u het profiel van een prospect bezoekt, en LinkedIn zal aanbevelingen voor leads tonen op basis van de criteria die u heeft ingesteld.

3: Uitgebreid zoeken

Dit is met afstand de meest effectieve tool op Sales Navigator. U kunt geavanceerd zoeken op leads of accounts – waarbij de optie leads meer velden heeft om gericht te zoeken. U kunt meer dan 20 filters op uw zoekopdracht toepassen, en met de velden trefwoorden, titel en bedrijf kunt u een Boolean-zoekopdracht uitvoeren. 

Tip: gebruik de knop ‘Zoekopdracht opslaan’ aan de linkerkant van de resultatenpagina.  Hiermee kunt u uw zoekopdracht later opnieuw bekijken, en eventueel ook een paar zoekcriteria aanpassen en opslaan als nieuwe zoekopdracht.   

Op de pagina van een prospect zijn ook veel nuttige functionaliteiten. Zo kunt u met de functie ‘Tag toevoegen’ tags gebruiken om opgeslagen accounts en leads te ordenen door ze te groeperen op een manier die voor u het beste werkt.

Met de optie ‘Notities toevoegen’ slaat u relevante informatie en actiepunten op op lead- en accountpagina’s. U kunt de notities bijvoorbeeld gebruiken om op regelmatige basis de voortgang met een account bij te houden, of om de bevindingen en volgende stappen na een afspraak met een bepaalde lead vast te leggen.

Aan de rechterkant van uw scherm ziet u een paneel met ‘Aanbevolen leads bij’ op basis van de salesvoorkeuren die u in het begin hebt ingesteld, wat een hele effectieve manier is om andere prospects binnen het bedrijf te vinden.

Onderaan de pagina vindt u ‘Leads vergelijkbaar met’, waarmee u vergelijkbare leads van andere organisaties vindt.

4: Contactenopbouw

Oke nu weet u wie uw prospects zijn – maar wat is nu de beste manier om contact met hen te leggen?

Een goede manier om dit te doen, is door het gebruik van de tool DuxSoup.  Hoewel DuxSoup uw contacten niet opbouwt, is wel een ontzettend waardevol hulpmiddel om het proces op gang te brengen. Het is in feite een extensie die werkt als een LinkedIn-automatiseringstool, waarmee u een lijst die u in Sales Navigator heeft gemaakt automatisch scant en als CSV-bestand downloadt. Het CSV-bestand bevat de naam, de functie en het bedrijf van de prospect en een link naar hun profiel, zodat u het later kunt bezoeken.

Hier volgt een uitleg hoe u Sales Navigator en DuxSoup samen gebruikt:

De beste strategie om in contact te blijven met uw key accounts is het regelmatig versturen van tijdige en relevante berichten. Met LinkedIn Sales Navigator blijft u op de hoogte van de LinkedIn-activiteit van uw prospects zodat u weet wanneer u hen moet benaderen. U kunt hen dan InMails  sturen en berichten opstellen die uitnodigen tot een verdere dialoog. Dat soort relatieopbouw leidt tot succes bij social selling.

De beste tools voor social selling

Social selling en prospecting kunnen behoorlijk tijdrovend zijn als u niet de juiste tools en best practices tot uw beschikking heeft. Door gebruik te maken van LinkedIn Sales Navigator kunt u snel en met minimale inspanning een grote contactendatabase opbouwen.

Heeft u meer tips over hoe Sales Navigator effectief kan worden gebruikt? Laat het ons weten in de comments hieronder.

Met Freshworks CRM, aangedreven door Freddy AI, vindt u de beste leads, geeft u customer engagement een boost, sluit u sneller deals en en houdt u bestaande klanten meer dan tevreden. En dat allemaal met één complete oplossing.

Probeer Freshworks CRM nu gratis