Dicas avançadas e as melhores práticas de CRO
Você pode estar se perguntando o que os profissionais têm em mente quando estão fazendo marketing de CRO. Há alguma prática recomendada que você deva conhecer? Lembre-se de que CRO é uma mentalidade. É mais do que apenas testes A/B, testes do usuário ou teoria das cores. CRO é sobre entender a psicologia de seus usuários e a maneira como eles pensam. Se ainda não o fez, considere a criação de personas que mostrem seus usuários ideais e seus interesses, características e pontos fracos.
Além da psicologia, o outro elemento principal do marketing de CRO é o uso de dados e uma abordagem científica. Testes, mapas de calor, análises de sites e outros métodos fornecem muitos dados, mas a questão é o que você faz com esses dados. Considere a criação de visualizações de dados e gráficos para entender o panorama geral do que está acontecendo em seu site. Ferramentas de análise sofisticadas podem fornecer insights profundos para ajudá-lo a tomar melhores decisões.
Cinco erros a evitar ao fazer CRO
Como acontece com qualquer nova habilidade, quando você está aprendendo sobre CRO pela primeira vez, pode se preocupar em cometer erros. Aqui estão cinco erros comuns que os novatos às vezes cometem ao começar a trabalhar com CRO e como evitá-los.
Executar testes na época errada do ano
A sazonalidade é uma coisa real, e a execução de testes durante períodos incomuns pode levar a resultados distorcidos. Em particular, você deve evitar épocas em que as pessoas costumam sair de férias (como agosto ou final de dezembro).
Se você trabalha em um setor sazonal, é ainda mais importante prestar atenção ao executar seus testes. Por exemplo, aqui está um gráfico dos resultados da pesquisa do Google para o termo “equipamento de esqui” em 2020:
Vê como ele atinge seu pico durante o inverno? Agora, compare isso com a tendência de pesquisa de “piscinas externas”:
Pensar no CRO como algo de “uma vez só”
É importante observar que o CRO é um processo contínuo e não é algo que você pode simplesmente "fazer" uma vez e terminar. Seus esforços de CRO devem ser contínuos ao longo do tempo, uma vez que seu negócio, setor e base de clientes podem mudar.
Dê uma olhada na página inicial da Amazon.com em 1999:
Versos em 2021:
Viu só a diferença? Quase tudo mudou, desde o design e layout às cores, cópia do site e estrutura da página. Isso porque a Amazon tem continuamente atualizado sua estratégia de CRO, marketing e web design ao longo dos anos.
Usar tamanhos de amostra que são muito pequenos
Outro erro de CRO é usar um tamanho de amostra muito pequeno durante o teste do usuário. Como pode ser difícil entrar em contato com os usuários e convencê-los a participar de um teste, pode ser tentador pedir a opinião de alguns usuários. O problema é que quanto menor for o tamanho da amostra, menos provável é que os resultados sejam estatisticamente significativos.
Então, quão grande deve ser o tamanho da sua amostra? De acordo com o Nielsen Norman Group, você deve ter pelo menos 5 usuários em um estudo qualitativo e 20 usuários em um estudo quantitativo. Você notará que o número é bastante diferente para os dois tipos de estudos. Isso porque, embora grupos menores tenham menos probabilidade de ser estatisticamente significativos, seus insights ainda podem ser valiosos para sua pesquisa.
Pensar que CRO é apenas sobre testes A/B
Outro erro clássico do CRO é associar todo o campo a apenas um único tipo de teste. Equacionar CRO com teste A/B é como comparar UX com wireframing ou SEO com pesquisa de palavras-chave. Essas técnicas fazem parte do campo, mas não configuram o plano geral.
Para entender completamente o CRO, você precisará entender o marketing digital em geral.
Priorizar “Sabedoria Convencional” Sobre Dados
Finalmente, a última coisa a evitar no CRO é fazer suposições. Há inevitavelmente alguma subjetividade envolvida na otimização da taxa de conversão, e você provavelmente selecionará suas cores, designs e cópias preferidos em determinados pontos do processo. A ideia não é eliminar totalmente a subjetividade - é sempre testar e prestar atenção ao que os dados dizem.
Se uma determinada versão de sua página de destino, newsletter ou anúncio tem um desempenho melhor do que sua versão preferida, é importante se perguntar o porquê. Alguns recursos estão dificultando o uso de sua versão preferida? Há algo na nova versão que é atraente para os clientes? Quando feito da maneira certa, CRO deve ser um processo científico que fornece esses insights.