Visión de la empresa
Definir claramente la dirección futura de su empresa le ayuda a determinar lo que necesita lograr hoy, este mes, este trimestre, etc. Todo lo que esté haciendo ahora mismo, y en el futuro, debe acercarle a su visión.
Objetivos financieros
Sus objetivos financieros deben estar alineados con la visión de su empresa. ¿Por qué querría generar unas ventas de 250.000€ este trimestre y de 1.000.000€ para todo el año? ¿Cómo dichos ingresos le ayudan a lograr la visión de su empresa?
Perfil del cliente ideal
Anteriormente se podía identificar a los clientes simplemente mediante la demografía, los intereses, las asociaciones, etc. Hoy en día, es necesario crear un modelo de su cliente ideal, que incluya sus antecedentes y necesidades. Esto ayudará a su equipo de ventas a clasificar rápidamente a los potenciales clientes.
Estrategia de marketing
Una vez identifique a sus clientes, es necesario trazar un plan para ponerse en contacto con ellos eficazmente. Utilice las mejores plataformas para contactarles: TV, radio, correo electrónico, redes sociales, etc. Después, cree un mensaje de ventas que comunique su propuesta única que, a la vez, le haga destacar entre sus competidores.
Plan de acción
Genere un flujo de trabajo que detalle todas las tareas que lo acerquen a sus objetivos. Asígneles automáticamente las tareas a los miembros del equipo con las competencias y experiencia adecuadas. Determine una línea de tiempo para la realización de estas tareas. Ésta debe estar en armonía con sus objetivos financieros.