¿Por qué usar software de CRM?
Gestionar las relaciones con los clientes potenciales implica ser capaz de ver más allá de los datos y comprender el contexto que rodea a las interacciones. Este contexto se obtiene a través de diversos canales: hojas de cálculo, comunicaciones telefónicas y por correo electrónico, interacciones directas, etc.
Acceder a todo este contenido de forma instantánea y con un esfuerzo mínimo es complejo, en especial si se encuentra distribuido entre múltiples herramientas. Y en este aspecto es donde una herramienta única (es decir, un software de gestión CRM) puede hacer la diferencia.
Existen diversas herramientas de CRM en el mercado, pero solo unas pocas se pueden considerar un software de CRM ideal.