Bedrijfsvisie
Een duidelijke verklaring van de toekomstige richting van uw bedrijf helpt u te bepalen wat u nu, deze maand, dit kwartaal, enzovoort moet bereiken. Alles wat u nu en in de toekomst doet, moet u dichter bij uw visie brengen.
Omzetdoelen
Uw omzetdoelen moeten zijn afgestemd op uw bedrijfsvisie. Waarom wilt u dit kwartaal $250.000 aan omzet en $1 miljoen in het hele jaar genereren? Hoe helpt het u om de visie van uw bedrijf te bereiken?
Ideaal klantprofiel
Voorbij zijn de dagen dat u uw klanten kon identificeren aan de hand van demografische gegevens, interesses, verenigingen, enzovoort. U moet een beeld van uw ideale klanten creëren, inclusief hun persoonlijke achtergrond en pijnpunten. Dit zal uw verkoopteam helpen om potentiële klanten snel te kwalificeren.
Marketingstrategie
Zodra u uw klanten heeft geïdentificeerd, moet u een plan maken voor hoe u hen effectief kunt bereiken. Identificeer de beste platforms om ze te bereiken: tv, radio, e-mail, sociale media, enzovoort. Maak vervolgens een verkoopboodschap die zowel uw unieke waardepropositie communiceert als u onderscheidt van uw concurrentie.
Actieplan
Bedenk een workflow die alle taken opsplitst die nodig zijn om u dichter bij uw doelen te brengen. Wijs de taken toe aan teamleden met de juiste vaardigheden en ervaring. Stel een tijdlijn samen voor het voltooien van deze taken. Uw tijdlijn moet synchroon lopen met uw omzetdoelen.