Falta de visibilidade sobre os leads
Os clientes costumam ter experiências negativas porque as equipes de vendas e marketing não podem ver os clientes como um total de pontos de contato.
Qualificação manual de leads
Sua equipe não possui um processo ou metodologia como classificações e pontuações para qualificar e desqualificar leads, o que afeta a produtividade.
Falta de insights sobre as atividades do lead
Você não está acompanhando as atividades do cliente potencial em seu site, produto e e-mail, perdendo então seus compradores em potencial.
Dificuldade de converter leads
Suas equipes de vendas e marketing perdem retornos, enviam respostas atrasadas a consultas e acabam com a paciência dos clientes em potencial.
Falta de orientação de leads
Sua equipe não entende os requisitos dos clientes em potencial e, logo, não consegue enviar e-mails pontuais e firmar relacionamentos duradouros.
Leads em duplicidade
Seu CRM ou planilha está cheio de cadastros de lead em duplicidade, o que pode resultar em leads essenciais sendo perdidos.